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    快乐十分容易出的5个号:中信保诚人寿江苏分公司马小明:以梦为马 不负韶华

    2018-11-15 10:33:36 和讯 

    云南11选五走势图 www.yb2u.com   大学毕业后,马小明总监分配到镇江市一所重点高中从事英语的教学工作,偶然的机会结识了如今的寿险行业的引路人,并在其邀请下加入了保险行业。

      “保险是我第一份工作,也将是我最后一份工作。"马小明总监表示,自己的背景仅为老师,没有从事过销售行业,因此入行之初很多人都不看好他的发展。 十五年后,马小明成为了寿险行业的高级管理干部,然而他却开始思考发展团队。

    中信保诚人寿马小明:以梦为马 不负韶华

      2017年是他的转型发展年,他打算建立自己的保险企业,他放弃了金融行业高管—中支总经理,转型为外勤团队长。马小明的团队在发展最初也不被前辈看好,因为他没有从事过一线销售工作,属员也大都是白板入职,没有人相信这支年轻的团队能走得多远。然而2018年走过,马小明的团队不但没有覆没,而且团队绩优占比、中信保诚之星占比入围分公司前十强。在他看来,发展好团队有两个关键(根植团队文化、强化团队专业)和三点注意事项(每周召开三个会议、培养团队骨干、形成多元化人才结构)。

      第一阶段根植团队文化,稳固团队发展基础

      2017年10月,马小明总监通过朱一飞总的引荐来到中信保诚成功通过公司审核,在中支总张缙熙总的帮助下受聘为业务总监,当年团队人数还不到5人,业绩也是平平,于是他手把手带领伙伴做好业务和组织发展。马小明发现,团队要发展得好,就一定要拥有良好的团队文化,因为要把保险作为自己一辈子的事业来经营,没有团队文化就走不远。

      第二阶段:技能提升 基础夯实期

      一.塑造团队文化。 团队发展初期,文化建设是马小明最为重视的事情: “创造团队好业绩是比较容易的事情,因为我是最高职级主管,可以给伙伴很多有效的行销方法,他们只要照做就可以取得好业绩。但文化却不是一朝一夕可以养成的,就好像一个好的家庭一定有好的家风一样,家风不是一下子就能养成的,而是要经历一代人甚至是几代人的传承和沉淀。 团队文化的养成也需要时间积淀。 因此我需要在一开始就把团队文化根植在团队中。"于是,他把自己的思考贯彻在日常团队管理上,制定了"感恩、务实、尊重、包容、家"的团队文化。

      马小明表示,团队是伙伴坚实的后盾,因此要做到:

      1.感恩: 保险是爱的事业,一个人如果学不会感恩,也将不能胜任这份爱的事业,因此他会要求伙伴们要感恩家人、感恩客户、感恩团队

      2.务实:团队要有好业绩,还需要伙伴们踏踏实实去做事情,如果没有实际行动,走出去和客户见面,就不会有收获;

      3.互相尊重: 虽然伙伴和主管并不是真正的上下级关系,但是在一起做一份事业,就需要互相尊重,尊敬自己的师父,尊重主管和伙伴;

      4.互相包容 所谓 "人无完人",每个人的成长环境都不一样,因而会有各自不同的优点和不足,因此要互相包容,团队才不会四分五裂,才能得到好的发展;

      5.像家人一样相亲相爱: 团队是伙伴的心灵港湾,要让伙伴对团队有归宿感,就需要伙伴们像家人一样相亲相爱,彼此互相扶持。

      二.落实团队文化。 如何让团队文化落到实处呢?马小明通过做公益这件事情举例说明。

      首先是以身作则。只是口头宣导,说服力就不强,马小明会率先去做公益,如汶川地震时代表公司参与到赈灾工作中去;平时则为当地需要帮助的人捐助一些财物等,然后和伙伴们分享自己的收获和感受,慢慢去感化伙伴,让他们认同和理解为什么要做公益。

      其次是组织伙伴一起做公益。 “保险是爱的事业,从业人员也应该是具有爱心的人,做慈善公益活动也许不能让我们得到实质上的物质收获,却能提升一个人的心灵境界,这比得到物质更加难能可贵。"马小明表示,文化需要长时间积淀,就像做公益一样,一个人开始去做,慢慢就能带动整个团队一起做,因此要在日常管理的点滴小事中,把团队文化渗透进去,慢慢就形成团队文化的雏形,再慢慢让团队文化成为伙伴内心认同的准则,自觉去维护。

      整个2018年,马小明管理团队的重心,都在文化建设上,把团队文化根植在伙伴心中,然后才开始考虑给伙伴们一个真正的“家”。2018年,马小明团队人力比2017年翻了30倍。如今,团队在扎实的基础上茁壮成长,已经达到了近180人,团队业绩也有很好的表现。

      第三阶段专业团队 高速发展期

      马小明表示,团队发展期间,身为团队长,在转型期间有3件事情是必须做的,具体如下:

      1.每周召开三个会议。 其一,正能量早会。区经理汤澍总每个工作日上午会在团队中召开正能量干部早会,给伙伴们加油打气, 让伙伴们能够积极去面对新一周的展业。 其二, 小型创业说明会。 每周一下午,马小明总监会在团队中举办小型创业说明会,让伙伴们邀请3~10位准增员参加,从而推动团队的人力发展。其三,案例研讨会。 每周一中午和周五下午,在团队中召开案例研讨会,通过实践中的案例洲行详细分析,有针对性地辅导伙伴,解决展业中遇到的难题,让伙伴能更快掌握展业技巧。

      要注意的是,这三个会议需要长期坚持,不间断地坚持去做,因为增员需要时间,学习也需要时间消化,伙伴们的成长更需要一段时间才看得到变化,如果不能坚持每周召开这3个会议,团队较难取得满意收获。

      2.培养团队骨干。在马小明总监看来,团队能稳布发展,一定是团队骨架搭得好,因此培养团队骨干是最重要的事情,特别是自己的二代主管。马小明在对二代主管的选择上,有三个标准:一是有正确价值观的伙伴,认同保险是爱与责任的事业,热爱保险事业,愿意为之奉献一生;二是认同团队文化的伙伴,只有认同团队文化,他带领的团队才会认同团队文化,团队也才能形成统一的文化,行动也才能保持一致,才有利于团队的长期发展;三是尊重规律的伙伴,保险团队的发展不能快,而应该是扎实基础,稳扎稳打地发展,脚踏实地才能长治久安,因此要杜绝急功近利,马小明会选择培养沉稳的伙伴,因为团队发展不能急于求成。

      3.形成多元化人才结构。 马小明团队的伙伴年龄结构均衡,但随着90后开始步入职场,不同年代的人之间也存在一些区别,需要主管用心协调。 “时代在进步,社会上也出现很多新鲜事物,因此不同年龄段的人在一起,就能形成多元化的人才结构,用彼此的长处互补,才能让团队发展更好。 ”马小明表示,年轻伙伴越来越多,管理方式就需要调整,主管心胸就应更开阔,去包容不同年龄段伙伴的优缺点,优化团队人才结构。

      “团队发展不争朝夕,慢慢来比较快。 ”马小明表示,未来,依托中信保诚强大的品牌力量,团队在依法合规经营的前提下,继续走专业化的道路,不断创新,锐意进取,提升客户体验和互动销售模式,做保险将是他一辈子的事业,他将带领伙伴们,用专业踏踏实实为客户做好家庭财富保障规划,守护客户家庭的幸福生活。

    中信保诚人寿马小明:以梦为马 不负韶华

      

    (责任编辑:唐明梅 )

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